头,沉默。
房间里的每一个人都听到自己的心跳。
“我们要报价七十亿美元。”
茶杯从高远山手里滑了出去,杯身擦过桌面,发出一声尖利的摩擦声,茶水泼出来,在墨绿色的台呢上洇出一大片深色的印痕。
没有人去看那片水渍,所有人的眼睛都钉在领导的脸上。
此刻,在那张脸上,那双被眉毛半掩着的眼睛,亮得像是深冬夜里的两颗寒星。
领导又说了一遍,声音比第一次更轻,但每个字都像是有人用锤子把钉子钉进了会议桌的桌面。
“七十亿。”
高远山猛地站了起来。
“这……不可能。”
一个做了一辈子军工核算的人,此刻脑子里只剩下一个最原始的念头....七十亿。
成本三亿六,报价七十亿。
抢劫?
何书明第二个开口
“我们不能这么干。”他的语速比平时快了将近一倍,“沙特人不是傻子。他们做过功课,他们有情报系统,他们知道东风-3的底细。
开七十亿?
他们可以找....这不是重点。重点是,七十亿这个数字一旦亮出来,他们会觉得我们在侮辱他们的智商。他们会觉得.....这不是在谈生意,这是在抢。”
何书明看向方远,
“方远,你跟沙特人谈了九个月。你告诉我,七十亿,他们会怎么反应?”
方远抬起头,眉头紧锁着。
他没有立刻回答,因为他脑子里正在过画面.....
“他们会....”方远的声音很涩,“他们会认真地听完,然后说一句我们会考虑的。然后第二天,他们会派一个级别低得多的官员来,告诉我们亲王殿下临时有事,谈判暂停。然后这个暂停,可能是一个月,可能是半年,可能永远。”
他抬起眼睛看着领导。
“这个价格,有可能会让这笔生意做不成。”
这句话砸在桌面上,比任何分析都更有分量。
方远是唯一一个坐在谈判桌上的人。
他的判断不是预测,是直觉.....他不敢赌。
宋克俭也从椅子上站了起来。
“我可以给大家一个参考。
全球军火贸易有史以来最大的单笔交易,是沙特向美国买的五架E-3预警机,总价五十八亿。
那是美国人的东西,是全世界公认的顶级装备。
我们的东风-3是第一次出现在国际市场上,没有实战检验,没有品牌溢价,没有任何第三方背书。
七十亿.....这个价格一旦报出去,我们创造的不光是自己的历史,而是全球军火贸易的历史。”
他停了一拍。
“我不是怕创造历史。我的意思是,沙特人愿不愿意成为帮我们创造历史的那个人,我们没有把握。”
周济一句话都没有说。
他抬起头看了看高远山,又看了看何书明,最后把目光落在领导身上。
会议室里的空气已经绷成了一根弦。
副主任是这间屋子里唯一一个没有在“七十亿”面前表现出震惊的人....因为他已经震惊过了。
领导等所有人都说完了,才把椅子往前挪了半寸。
椅子腿在地板上发出沉闷的摩擦声。
他把右手从桌面上抬起来,食指和中指并拢,敲了敲高远山面前那片被茶水洇湿的台呢。
“你们的担心,我听明白了。”他的声音让所有人同时收紧了肩膀,“成本三亿六,报价七十亿,怕沙特人觉得被冒犯,怕他们掀桌子,怕这笔生意做不成。”
他把手收回去,十指交叉,搁在桌面上。
微微偏头,像是在斟酌措辞,又像是在给在座的每个人一个喘息的间隙。
“我们得到了确切情报。沙特人愿意出到七十亿美元左右。”
满室皆静!
第一个打破沉默的是高远山。
他又坐了回去....膝盖忽然软了,身体不受控制地往下坠,椅子接住了他。
他坐在那里,看着领导,嘴唇翕动了半天,只吐出来两个字。
“……多少?”
领导没有重复。
他只是看着高远山,眼神平静得像一潭深水。
那个眼神本身就是答案!
方远恍惚了...如果沙特人愿意出到这个数,那只能说明一件事——在这几个月里,他们想要的东西远比他们嘴上说出来的要多得多。
而这件事,他这个坐在谈判桌上的人竟然完全没有察觉。
宋克俭的喉结滚动了一下。
作为情报部门的负责人,他被一个他不掌握的情报正面击中了。
他没有问情报来源,他知道能坐在这间屋子里说出来的情报,来源不需要问。
周济开口了,他的声音低得像是在对自己说话:“那么,我们刚才担心的所有问题...怕他们嫌贵,怕他们掀桌子,怕他们觉得被冒犯..都不是问题。”
“从来都不是问题。”领导把他的话接了过去,“你们担心的是你们以为沙特人会怎么想。但沙特人实际怎么想,和我们以为的,不是一回事。”
他把交叉的十指松开,右手平平地放在桌面上,掌心向下,手指微微张开。
“方远在利雅得谈了急个月。方远告诉我,沙特人想要一个能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西。你们把这句话理解成了威慑力。但沙特人想的不只是威慑力。”
他把右手的食指竖起来。
“他们想要的是安全感。不是今天的安全感,不是明天的安全感,是十年、二十年、三十年的安
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